من طرف الـــخـــطـــوه الأولـــــى
الدراسة السوقية Market Study
هنا نقوم بجمع المعلومات والحقائق عن محورين أساسيين، هما: العرض (Supply)، والطلب (Demand). فماذا يعنيان؟
"العرض" يعني دراسة سوق بيع السلعة، من حيث مدى توافر السلعة التي أنوي تصنيعها في السوق، وعدد المنافسين لها وأسعار كل منهم، وأمور أخرى ذات صلة.
"الطلب" يعني باختصار دراسة مدى إقبال الزبائن على شراء تلك السلعة من السوق.
بعد ذلك نقوم بموازنة كل من العرض والطلب لنرى لأيهما ترجح الكفة، فإن كان العرض أكثر من الطلب، فلا داعي للاستمرار بالدراسة ونخلص إلى أن نتيجة الدراسة سلبية وأن المشروع غير مجد من الناحية الاقتصادية.
أما إن كان الطلب أكثر من العرض، فعندها نكون قد حصلنا على أول مؤشر إيجابي يدفعنا نحو إكمال دراستنا، ويكون علينا أن نقوم بتحديد عدة أمور أهمها "حصة السوق" (Market Share) و "الطاقة الإنتاجية"، حيث ستكون تلك معطيات المرحلة الثانية من الدراسة إلا وهي "حساب التكاليف"، وهو ما سنتحدث عنه في المرة القادمة إن شاء الله.
الــــخــــطــــوه الـــثــــانــــيــــه
حساب التكاليف: Expenses/Cost Estimation
هناك ثلاثة أنواع من التكاليف ينبغي أن أقوم بحسابها في هذه المرحلة، وهي: رأس المال الثابت، ورأس المال العامل، وأجور العمال والموظفين.
رأس المال الثابت: Capital وهو المبلغ اللازم لشراء الموجودات الثابتة (أو الأصول الثابتة) كالمباني اللازمة للمشروع والسيارات والأثاث والتجهيزات المكتبية التي تكون أطر المشروع الأساسية للعمل.
رأس المال العامل: Working Capital وهو رأس المال الذي يتم تدويره لتحقيق الإنتاج والبيع في صفة متوازية. ويدخل في إطارها المواد الخام وتكاليف التصنيع التشغيلية والتكاليف غير التشغيلية من دعاية وكهرباء وماء وشحن وجمارك ومصاريف تسويقية وخلافه.
أجور العمال والموظفين: Wages & Salariesطبعاً الرواتب والعلاوات وما إلى ذلك.
وهكذا فإن المبلغ الإجمالي من الأقسام الثلاثة الآنفة الذكر سيمثل التكلفة المتوقعة
بقي علينا الآن أن نحسب الأرباح المتوقعة،
